【引言】從春節開工以來，紙價就無厘頭漲價，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎？如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

原紙無厘頭漲價，紙廠和紙板廠是什么心理

我們可以大概預估一下紙廠和紙板廠心理：

1、以剛需為支撐，托住價格底盤

既然是傳統淡季，也就是市場上產能一定比需求大，這個硬性狀態和價格沒有關系，不會因為價高價低就會改變，也就是直白講即使降價也不會多出訂單，可是工廠的持續生產也同時誕生剛需訂單，也就是不會因為價高就不買也不會因為價低就多買，就是這部分訂單在托住價格的底盤，自然就沒有降價的沖動，低價多賣而高價少賣維持一樣的盈利水平。

2、以資金為砥柱，打消耗戰

市場的博弈，是依靠各自的糧草為戰斗的砥柱，也就是同樣的市場、價格、需求，誰的資金實力強誰就有打消耗戰的本錢，面對紙板廠、紙箱廠下游相對分散和薄弱的實力，紙廠明顯占據上方。價格就在這里，就是不跌，你可以堅持1、2、3天不買，再堅持一周不買，后續呢？不買就意味庫存減少或者停止經營，但是你的固定成本不會因為減少或者停止經營就不發生，這個時候就看實力，你能堅持多久？假如你堅持了半月最多一個月，在這個過程中上下游各方都是輸家，但是紙板廠、紙箱廠是最大輸家，過了堅持期，還是要恢復購買。對不起，紙廠會把價格拉的更高！為什么？因為你們的集中購買會導致市場需求猛增、倉庫迅速出空，繼續加價就變成一個必然的事情。

3、高價是手段也是目標

在高價位的情況下，再加上市場需求本身不足，造成紙廠、二級廠開工不足，就在下游廠商在觀望和等待甚至夢想價格崩盤之時，其實早在2017年就開始布局全產業鏈的紙廠、集團型二級廠，在加速收割紙箱客戶，同時運用資本優勢在全國廣泛接觸小的二級廠和大的三級廠進行兼并、收購、合營。你在閑著等看笑話，他們在賣力偷襲你的后院。

4、高位盤整加劇洗牌速度

其實從2016年9月開始的價格大幅波動和升高、配合的供給側改革、環保因素，這一切是在國家大的產業發展方向上的結果，從其他眾多行業的價格波動一樣就可以看出，紙價的高漲不是單一行業的情況而是大部分行業的情況，從紙廠以及大集團包裝企業的快速布局，可以清晰看出這個行業的盤整思路，在穩定的行情和穩定的利潤情況下，盤整難度大、見效慢，利用市場的高位價格可以迅速調整產能低、效率差、不環保的企業主題，實行市場自然法則淘汰。產業是否環保、單位占地面積產出、平均產值能耗是未來考核企業的三大要素。所以紙廠等大型企業心領神會，出手自然快、準、狠。

如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

1、不要輕易增加設備投資（尤其是三級廠）。

2、不要接收主動找你的客戶訂單。

3、客戶單一的企業要多元化！

4、 優化供應商結構。

5、面對今年價格變動的趨勢，需要冷靜對待。

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