展會季又要開始了。
身邊的很多人都要參展。
國內的，國外的，辛辛苦苦忙忙碌碌，總希望有個好收成。

今天，談一談展會時特別需要做到的一些事。
做到這些事，基本上你就可以脫穎而出了。
因為，實在有很少人可以做到。
這也是我們公司，這些年參展一定會要求做到的事情。因為很多時候，競爭就在于細節的專業！

一、能站著就不坐著。

有人參展好累的，為什么要站著。
如果你想一想自己的終極目的，你大概就能理解了。
我們大老遠的跑來，費錢費時費力圖什么？
不就是為了展示好自己和公司的專業形象，給客戶留下良好的第一印象，讓他對我們比對同行更有信心么！
產品當然很重要，但是更重要的是人。

偶爾，我們自己也會作為觀眾，或客戶去逛其他的展位。
走到一個攤位前，看到一堆人都坐在那里，有勁沒勁的瞄你兩眼，會是什么感覺？
我告訴你，除了閑逛的無關人士，專業的客戶只有兩個印象。
你對我沒有興趣。
你對自己沒有信心。
我們說了很多年的精神面貌，說了很多年的專業，都體現在哪里！就體現在你的一言一行，一動一靜上。
比起產品和形象，積極主動的精神狀態更能吸引人，打動人。

反過來，你想想客戶。
不遠萬里，大老遠的跑來。兩三天里要逛遍整個展館，人家不比我們輕松。為了找到最適合的供應商，了解更多的產品和市場，拿到更好的價格，客戶都是很拼命的。何況，人家還要拖著行李，扛著樣品一家家的走。
客戶比我們還辛苦，還要累。
想想這些，你有什么不能克服的。

參展一般也就三天，實際只有兩天半。
朝九晚五，一天八小時，去掉吃飯休息，輪換閑逛，能有幾個小時！
為什么就不能堅持下呢！

 

二、眼觀四路，耳聽八方

參展的時候反應一定要快。
你不快你就會錯失機會。
你不快，你也一定要練出來。

看到客人過來就要做好準備，他瞄你的樣品兩眼，就要馬上迎上去，一定要笑臉。
單開口的展位還好，雙開口或三開口就對站位有要求了，因為客人可能從不同方向進來。而且隨著人數不同，站位也要相應變化。

一個人，一定要站在背板稍前點的位置，面朝開口背對背板，即使有客戶來詢問，也要把他引到這個位置，保證洽談的時候也能把控整個攤位的情況。
進可攻客戶，退可防小偷。
兩個人，就可以采用對稱斜站位，互相可以提醒對方身邊過來的客戶，第一時間作出反應。累了可以換成一人站位法，另一個休息。
三個人，有一個人就可以輪換著坐著休息了，或洽談，或處理事情。

反正無論如何，不能有視覺死角。
這就是上一條為什么要站著了，你不站著，你反應怎么快得起來。

三、別玩手機

每次逛展會，低頭玩手機的人總是給人厭惡。
有些攤位老板玩，業務不玩。
有些攤位一群人全都玩。
專業度和自律性連雇來的禮儀小姐都不如。

你是想傳遞你很忙，沒空理客戶的信號呢。
還是想傳遞你生意很差，沒人對你有興趣的信號。
玩手機真的很影響氣場。
而且很影響士氣和財運。
你花幾萬十幾萬的錢到展會上玩手機
是你老板，是要氣吐血的。
更要命的是，有些老板自己也玩的不亦樂乎。
你是老板，你更要自律。

話說回來，手機不是不可以玩。
你要玩就去過道上玩，別在攤位上玩，以免影響客戶體驗?；蛘吣愀纱嗳e人攤位上玩，給人家造成不好體驗。我也是敬仰的。
再不濟，你弄個筆記本，擺在桌子上，也可以玩QQ、微信，光明正大的玩。我走過的時候會認為你在努力工作的。

四、來者都是客

來者都是客，請保持耐心！
其實我想說的是，無差別對待。
這是一種非常重要的心理狀態。

參展的時候，我們總會遇到很多不是客戶的人。
來閑逛的觀眾，實習的學生，打探消息的競爭對手，打掃衛生的阿姨，推銷盒飯、雜志的，想撈點東西的人等等。
肚量放大點。
雖然他們不是客戶，但是他們也是展會的一部分。
有些是為我們服務的，有些是揍熱鬧的，有些是來添亂的，來者都是客，比沒人來攤位上好。

為什么這么說呢。
因為客戶喜歡熱鬧的攤位。
你的攤位很熱鬧，但是不是客戶重不重要？
不那么重要。
我們需要的是一種氛圍和氣場，以此來吸引真正的客戶。因為客戶并不會判斷誰是客戶，誰不是客戶。他路過你的攤位，看到一群人圍著，就會吸引他走進來看一看。
這是一種心理暗示。
這就是為什么很多大品牌要搞走秀啊，抽獎啊這些活動的原因，相關的不相關的，只要停留，就算成功。

哪怕是競爭對手又怎樣呢！
我們是非常歡迎同行來我們攤位上逛的。
大家聊一聊，交換下看法，也沒什么不好。
這世上，生意是做不完的，并非就是有你沒他，有他沒你。競爭不止一家，做好自己的就OK了，沒必要給自己樹那么多的假想敵。

試著像對待客戶一樣對待所有人，這也是一種能力。

五、老板一定要以身作則

這點尤其重要。

上梁不正下梁歪。
你是老板或負責人，要以身作則，這效果最好。
參展不光光是業務員的事情，是整個團隊的事情。
尤其是老板的事情。

如果你是挑大梁的。
你就要身先士卒，沖在前面。給其他人做好榜樣。老板都可以做到這么努力，還有什么理由不拼命。
如果你是后勤部長。
你就做好支持工作，幫助業務們沖鋒陷陣。給客戶們端茶倒水拉座，幫業務們買飯端菜，需要的時候及時上去拍板解疑，這些也都沒什么。
客戶知道你是老板，會給你豎大拇指。
業務們看在眼里，記在心里。

最后，我還是要再提醒你一句。
這參展，大部分花的是你的錢。
看在錢的份上，你也要拼一把?。?/span>

參展時要注意的東西還有很多，無法一次說完。
不過按我們一直來參展的經驗，如果你的團隊做到了以上五項，效果肯定會比競爭對手好很多。
因為，很多時候，產品是不會說話的，傳遞信息的主要是人。
更何況，面對競爭，大部分產品的差異性很小，這個時候，團隊的專業度和精神面貌就變成主要的競爭力了

如果你對包裝印刷感興趣或者有疑問的話，可以聯系我們右側在線客服或掃描上方二維碼關注公眾號了解更多宏昇印刷—您專業的包裝印刷顧問！